di LuigiOttolini 
Trucchi per vendere un immobile.
Nel momento in cui si decide di vendere una casa, un ufficio, un negozio, un palazzo o qualsiasi altro immobile le principali domande che ci si pone sono: “Quanto vale il mio immobile?” oppure “Quali sono i trucchi per vendere velocemente la mia casa?”.
Te lo spieghiamo con alcuni semplici trucchi del mestiere per vendere velocemente ed al giusto prezzo.
La prima cosa da fare consiste nella Verifica della documentazione.
Abbiamo precedentemente spiegato, nella sezione del nostro blog dedicata alla conformità edilizia e catastale, quanto sia importante verificare l’allineamento dello stato di fatto con quanto depositato presso gli uffici competenti (Catasto e Comune).
Per farlo basta semplicemente recuperare tutti i documenti per ricostruire la storia dell’immobile dal momento della costruzione. Titoli edilizi, eventuali cambi di progetto, atti notarili, planimetrie catastali, visure, conformità degli impianti, ecc…
Se l’immobile fa parte di un condominio (ricordiamo che il condominio nasce automaticamente con la presenza di un edificio diviso in unità riconducibili ad almeno due diversi proprietari) dovremo chiedere informazioni all’amministratore, se presente, per informare il potenziale acquirente sulle spese ordinarie, straordinarie e sul rendiconto economico di gestione.
Una volta recuperati i documenti sopra descritti, bisogna appunto determinare il più probabile valore di mercato. (vedi anche il nostro servizio di BOV)
Si consiglia di prestare molta attenzione in questa fase. Ricordiamo che in fase di atto notarile il venditore dichiara e garantisce la conformità dell’immobile oggetto di vendita, quindi omettere o semplicemente dimenticare di comunicare alcuni temi apparentemente ininfluenti può invalidare lo stesso atto di compravendita.
Trucchi per vendere un immobile: Come determinare il prezzo?
Questo è il passaggio più complicato. Determinare il valore di un immobile necessita di ampia conoscenza, esperienza e costante formazione, ma in questo articolo cercheremo di spiegare i punti chiave.
L’errore più comune è paragonare il nostro immobile con quello del vicino. Lo sviluppo del prezzo di vendita richiede un vero e proprio studio, quindi essere a conoscenza del prezzo di vendita del nostro dirimpettaio oppure fidarsi di chi fa valutazioni su due piedi non ha alcun senso, con il rischio di mettere sul mercato un immobile al prezzo sbagliato. Ciò comporterà una perdita economica oppure di non vendere in tempi ragionevoli.
Lo studio richiede tempo ed analisi dei dati, una valutazione seria effettuata a mesi di distanza può non essere allineata con l’andamento di mercato attuale.
Il prezzo tiene ovviamente conto della superficie lorda dell’immobile oggetto di valutazione. Per ottenerlo basta semplicemente essere in possesso di un metro laser, misurare l’unità in questione da estremità a estremità, quindi con le quote ragguagliate dei muri, le eventuali pertinenze come ad esempio balconi, terrazzi, cantine, box per ragguagliare la risultante metratura con i correlati coefficienti.
A questo punto dobbiamo trovare i valori della zona riferiti a questo periodo. Esistono banche dati in grado di fornire questi dati grezzi, che vanno poi lavorati in virtù delle caratteristiche dell’immobile (costruttive, finiture, classe energetica, ecc…).
Una volta determinato il valore si moltiplica la risultante delle superfici lorde con il prezzo identificato ed il gioco è fatto.
Promuovere la vendita.
Promuovere un immobile non significa semplicemente mettere quattro fotografie ben fatte sui portali. Promuovere significa ottimizzare ed esaltare ogni singolo dettaglio con campagne mirate, costanti investimenti economici e lavoro di squadra.
Le fotografie devono essere degne di un album fotografico, la descrizione deve essere breve, ma allo stesso tempo esaustiva di tutti i dettagli, senza dimenticare video e virtual tour.
Preparare la casa per ogni appuntamento.
Si dice che i primi 30 secondi determinano la scelta di un immobile. Dovremo essere preparati per ogni visita, l’immobile, al momento del sopralluogo, dovrà essere perfetto. Ogni cosa a suo posto, pulito, profumato ed in ordine.
Ricordiamoci di imparare a memoria tutti i dettagli tecnici per comunicarli al potenziale acquirente, imparare la normativa fiscale e giuridica per rispondere a qualsiasi tipo di domanda.
In questo caso uno dei trucchi per vendere un immobile è la precisione e l’attenzione al dettaglio.
Gestione degli appuntamenti.
La gestione di ogni appuntamento richiede tempo e flessibilità. Organizzare un appuntamento significa rispondere ad ogni chiamata ed email, mettere a disposizione ogni ora del giorno per le visite dei potenziali clienti interessati, gli stessi clienti che magari vogliono (giustamente) vedere la casa 2 o 3 volte prima di prendere una decisione, ascoltare i loro bisogni e le loro necessità, uno dei trucchi per vendere il tuo immobile è essere sempre disponibile, a qualsiasi ora del giorno per coccolare il futuro acquirente.
Aspetti emotivi.
Uno degli errori più comuni è di esprimere emozioni soggettive durante l’appuntamento vendita. Il nostro interlocutore potrebbe recepire il messaggio in modo diverso con il rischio di perdere un potenziale acquirente, quindi bisogna decontestualizzassi dal vissuto quotidiano per comunicare i dati corretti nel giusto momento.
Trucchi per vendere un immobile: Conclusioni.
Seguire alla lettera le skills sopra descritte vi aiuterà sicuramente a vendere il vostro immobile in modo preciso e veloce.
Il Team di Luigi Ottolini è organizzato per eseguire tutti questi servizi, contattaci per una consulenza o compila il form di seguito per essere ricontattato.
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